莆田人才网 - 791莆田人才网-WWW.PT791.COM由原莆田人才在线改版。将努力争做最好的莆田招聘网。投诉及建议:莆田人才网建议和投诉
客服电话:0594-2555500  2365959
  • 页面风格:

职场文典

您的位置:莆田人才网 > 职场文典

为什么应届毕业生找工作都会迷茫

来源:   作者:791莆田人才网xiaolai   热度:2152   发布时间:2015-06-05

 

糟糕的企业招聘工作会浪费金钱、时间和精力,特别是对于销售岗位来说。智通人才的首席执行官(ceo)苏琳说过,销售人才的企业招聘工作过程不应该和针对其它工作职位的一样。

鉴于其它职位的工作描述,对其更容易使用诸如大学学位、多年的工作经验、过去的公司以及一种特定的能力等之类的客观的标准来评估工作候选人的技能。

而对于销售人员来说——这就要棘手得多了。在过去的几年里,智通人才网已经确定,有将近85%的销售职位的工作申请人并不具备在该领域内取得成功所需要的技能。在我们今天的文章中,奥尔加着重强调了她所使用的可预见将会招收到收益产生者的企业招聘工作过程。她的公司帮助找出了那15%的可以并且也将会创造销售业绩的销售人员们。

企业招聘工作过程要从如果你的新录用员工达到了销售配额其合适的工作描述和事先知道薪酬管理结构以及目标收益将会是怎样的开始。编写出一个令人信服的企业招聘工作广告来吸引最佳人选的注意力是重要的。

下一步是创建一份你想让候选人们填写的销售战略问卷。你问的问题应该被用来衡量他们的认真、兴趣和承诺的水平。如果他们不能或不填写调查问卷,那就直接跳到下一位候选人。这是一个用来消除不能坚持到底完成工作的销售人员的很好的方式。

这些问题要具体聚焦在你行业和/或销售风格上。例如,在医疗设备销售领域有工作经验的候选人可能并不善于销售无形资产。在这个阶段,大约将有50%的申请人会落选。

如果一名候选人完成了这个阶段,他或她将会有资格进入下一个阶段的考察。奥尔加建议进行一个你在期间提出关于在广告中列出的要求的尖锐问题的5分钟的电话面试。你也可以听到他们是如何谈话的,以及如果他们提出了好的问题,是如何建立融洽的关系的。

下一个阶段是亲身面试。企业招聘工作销售人员应该要模仿销售过程的本身,在场景中,你是一名潜在客户,而候选人正在销售他或她自己,而不是反过来的情况。你谈话的时间应该不超过25%到30%的时间,尤其是面试过程的早期。

在这个时候,你要确定自己的工作候选人是否在以你所希望的客户体验到的销售方式在进行销售。根据职位描述,让候选人使得目前某个表现出了真正的技能和能力的正在从事销售工作的人相形见绌会是一个好主意。

在这个阶段,你将要对他们的简历吹毛求疵,还要查看其过去几年的薪酬。工作面试的这个部分是要确定这名候选人是否真的可以从事销售工作并且能够按照你的公司所要求的水平成功地售出产品。这并不是让你们成为朋友的时候。

最后一个步骤是确定候选人是否完全适合企业文化。这是一个传统的工作面试并且将会是从更为个人层面的上去解你的候选人的合适的时机。

标签:
相关评论共 (0) 条, 查看全部评论
您的大名:
评论内容:请自觉遵守互联网相关政策法规,评论字数5-250字.请不要发广告。

登录 后再发表评论